8月8日，反弹1000多点恒生指数迎来一根大阴棒。
    暴跌500多点，一根大阴线跌穿了3条均线。
    8月9日，盘中一度大跌260点，跌破了点。
    下午收盘时，恒指又勉强站住了30日均线。
    对于苏芷涵的盘感，还有对趋势的判断。
    高小慧佩服不已。
    恒生指数一直没能突破3月底的点。
    在点附近构筑顶部的趋势越来越明显。
    收盘之后，高小慧和苏芷涵交流一阵。
    苏芷涵突然悄声笑道：
    “小慧，听说你挺风骚的，今晚我和珊珊陪你组队吧。”
    “好啊，我听说芷涵姐才够风骚呢。”
    高小慧甜甜一笑，一脸的期待。
    有过两次cp体验，高小慧再也不害羞了。
    高小慧也期待着和每一个姐姐组cp。
    除了碧优.菲利浦，其他人高小慧都得叫一声姐。
    林月都比她大了一岁多。
    踩着轻松的脚步，高小慧走进林向东的办公室。
    坐在林向东怀里时，她脸上又有了一抹羞红。
    “向东哥，芷涵姐和姗姗姐今晚陪我组队。”
    听着高小慧的耳语，林向东笑着轻揉她浑圆的翘臀。
    这时候，杨曼进来看着这一幕，抿嘴笑道：
    “有了向东的滋润，小慧这几天容光焕发，真漂亮。”
    “曼姐，这里是办公室呢。”高小慧嗔怪道。
    杨曼咯咯乐了一阵，又汇报道：
    “向东，远哥和新姐回来了，你什么时候听汇报？”
    林向东道：
    “不着急，让远哥和新姐先休息，晚上一起吃饭。”
    晚上6点多，余新赶到了深水湾38号院。
    高远和邱娅一直都住在38号院。
    两口子想在中半山或者深水湾买一栋豪宅。
    只是这样的物业挺稀缺，需要等待机会。
    邱娅第二胎生的是个儿子，已经快满一岁了。
    林家的小朋友多，一起住着更热闹。
    林家养着四位年薪百万起步的米其林大厨。
    两位西餐大厨，其中一人主要是为孩子们服务。
    两位中餐大厨，分别精通粤菜和川菜。
    在林家做私厨，收入比五星级酒店更高。
    而且很轻松，工作强度比酒店低了一半不止。
    漂亮的太太们还经常下厨房，自己动手做几道家常菜。
    坐下来吃饭，看着一道道精致的菜肴，余新一脸羡慕。
    “向东，我以后也要在深水湾买房，天天到你们家蹭饭。”
    苏芷涵抿嘴笑道：
    “新姐，那你就先搬过来一起住啊。
    37号院和38号院，都还有不少房间空着呢。”
    余新也笑道：
    “等我怀上了二宝，就真搬到你们家住几个月。”
    吃过晚饭，杨曼又招呼余新和高远去书房。
    赵蕾坐在林向东身边，林月在一边等着做记录。
    余新打开自己的笔记本电脑，开始汇报。
    “这半个多月，我们在东南西北中跑了五个省市。
    从省会、直辖市、地市到县城和乡镇。
    各自找了一个典型的区域实地调研。
    基本摸清楚了步步高集团的情况。
    这个段咏平真的是个能人，很厉害。
    他89年到粤省中山接手了一家年亏损200万的小厂。
    从电子游戏机开始做起，91年创办了小霸王。
    94年，这家公司的营收规模达到了10个亿。
    段咏平当时提出对公司进行股份制改造，没有通过。
    95年他带走了6个人，在东莞创办了步步高电子。
    去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。
    分别是av电子厂、电玩厂和电话机厂。
    电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。
    av厂主营vcd、超级vcd、dvd和家庭影院。
    电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。
    av和教育电子产品的市占率都超过了20%。
    这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。
    其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。
    这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。
    今年的销售额有可能达到100亿。
    净利润估计会有18亿左右。
    这三家公司有三个共同的特点。
    其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。
    比如它的vcd和dvd碟机主打超强纠错功能。
    绝大部分劣质的盗版碟都能播放。
    其二就是标王式的营销，高举高打。
    段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。
    当时他公司账上总共只有8000多万资金。
    之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。
    央视98年广告招标，他还坑了爱多vcd一把。
    竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。
    今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。
    爱多的创始人胡志彪被警方拘留。
    其三，就是令人惊叹的深度分销。
    步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。
    它的广度覆盖到了全国主要市场。
    它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。
    步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。
    一个半军事化培训管理的渠道支持团队。
    步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。
    然后派出去分管一个县或两个县的市场。
    他们会有一套标准化的工作模式。
    比如一张表格上有六七个动作。
    每到一家代理商或者门店，必须完成……”
    听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：
    “这是一种蚂蚁式的销售支持。
    通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”
    余新又感慨道：
    “是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。
    这一次深入调研，发现步步高更厉害。
    这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。
    去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。
    这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。
    就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。
    培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。
    就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。
    不断加固这个深度分销的代理体系。”
    林向东点头一笑，又问道：
    “新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”
    余新道：
    “拜访过一次，聊了接近两个小时吧。
    我们是以fvc的名义进行考察的。
    步步高的员工都叫他老段。
    我们表达了投资意向。
    不过，这位段老板的兴趣不大。
    接下来，我们又该怎么办？”
    林向东想了想道：
    “帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”
    余新笑道：
    “这个肯定没问题的。
    段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”