“微软如此强大，在全球都找不到一个竞争对手。
过去、现在和将来很长一段时期。
只要是pc端，都会是这样的局面。”
林向东的这番话，求博君等人不得不表示认同。
林向东点根烟，又淡淡一笑：
“在我看来，wps唯一的生存策略，就是打不过就加入。
微软放任word被盗版，自己不赚钱，也不让wps赚钱。
wps不仅要兼容word，还要做的和它一模一样。
做出了这样的产品之后，wps还要宣布对个人用户永久免费。”
对个人用户免费？
这是什么馊主意？
求博君、张凯龙和雷军都傻眼了。
“不免费，又有多少个人用户愿为wps掏钱？”
面对林向东的问题，求博君三人又无言以对。
“赵睿，foxmial现在有多少用户了？”林向东又问道。
“中文版用户有400多万，英文版用户有300多万。”赵睿答道。
林向东点点头，又接着道：
“97年，中华网公司刚刚创办，网站还没有上线。
我们找到张大龙，求购他的foxmail。
当时foxmial的全球用户不到100万，中文版用户接近60万。
那时候，foxmail就被誉为全球唯一能和outlook抗衡的产品。
foxmail在中华网获得了更好更快的发展。
因为foxmail一直都是对用户免费开放的。
免费的foxmail不值钱吗？
如果中华网现在卖掉foxmail，最少也能卖1000万美金。
但是，foxmail在中华网是非卖品。”
赵睿笑着插话道：
“中华网当时从大龙哥手里收购了foxmail。
承诺foxmail会永久免费，大龙哥也加入了中华网。
他当时被授予5万股期权，价值25万美金。
现在变成了20万股，价值2000多万美金。”
求博君等人微微一怔，眼里有些羡慕。
林向东又接着道：
“对于中华网，foxmail的价值就是用户规模和流量。
foxmail本身不赚钱，团队开发的企业级邮箱也赚不了多少钱。
但这款产品是一个用户入口。
将来，foxmail的用户规模可能会有几千万甚至上亿。
只有中华网这样的公司才能养得起它。
因为中华网是一家平台型的互联网公司。
这个平台上，目前有3000多万用户。
中华网去年的营收有1.5亿美金，今年可能超过2.5亿。
再过几年，可能会逐步超过10亿美金，20亿美金。
到时候，中华网各个产品平台的用户规模也会超过1个亿。
这就是互联网，每一个用户都是有价值的。
wps这样的通用软件，放在中华网这个平台上。
并且免费对个人用户开放。
才有可能像foxmail一样，正面抗衡微软。
微软在华夏市场的策略就相当于耍流氓。
wps想要生存和发展，就必须比微软更流氓。
金山软件的未来并不是做办公软件。
而是将办公软件视为一个用户入口。
整个公司都要转型为一家互联网公司。
你们不仅要开发和word一样的wps。
最好还要开发ppt和excel同类的产品。
做出一套跟office一样的办公套件。
然后针对个人用户永久免费。”
雷均忍不住问道：
“林总，如果我们对用户免费，商业模式又在哪呢？”
林向东微笑道：
“互联网的商业模式就在用户规模和流量。
金山和乾元两家公司整合在一起。
有能力针对微软的office开发类似的办公套件。
占领了用户的桌面才谈得上未来。
当然，你们的办公软件也可以在政府和企事业单位获得销售。
只是这并不是重点，重点还是互联网。
你们可以考虑开发其它的免费产品。
比如杀毒软件，视频播放软件，浏览器之类。”
“免费的杀毒软件？”
雷均惊呆了，求博君等人也惊呆了。
赵睿和严元朝却陷入了思考。
林向东只是点头一笑：
“对，就是免费的杀毒软件，让整个市场彻底洗牌。
金山软件也好，乾元软件也好。
即使现在的办公软件做得很成功，有条件申请上市。
上市之后能卖到多少钱？能值10亿rmb或港币吗？
如果通过免费的办公软件和杀毒软件。
转型为一家互联网公司，发展出上千万用户。
一方面，可以在企业级市场获得部分现金流。
更重要的是，在互联网模式之下。
上千万的用户规模，通过流量广告和产品增值收费服务等方式。
一定会形成自己的商业模式。
这样的一家公司，如果去纳斯达克上市。
股票市值肯定会超过20亿美金。
这就是华夏互联网产业的发展潜力。
今年华夏网民数量肯定会超过2000万。
明年再翻一倍，那也是4000万。
5年左右，官方统计的上网人数肯定会过亿。
真实的网民数量可能会多出两三千万。
谁占领了用户的电脑，谁就拥有未来。
我们假设金山和乾元两家公司整合在中华网的体系之下。
按照我刚才讲的互联网模式发展。
五六年之后，肯定能发展出几千万用户规模。
到时候去纳斯达克申请上市。
20亿美金的股票市值只是起步。
再发展几年，市值突破100亿美金也大有希望。”
林向东并不介意和盘托出自己的构想。
因为金山和乾元这两家公司没有能力向互联网转型。
只有让中华网控股，将两家公司整合在一起。
然后依靠中华网的资金和平台资源发展壮大。
至于联想，根本没有这样的眼界和胆子。
哪怕做出一份完整的商业计划书。
联想也没有魄力在这家公司继续投入重金。
互联网的免费模式，现在能理解的人还很少。
互联网的寒冬很快就要来临了。
接下来，很多烧钱的互联网公司都会死掉。
或者，哪怕金山公司不让中华网入主。
自己按照林向东的思路去发展。
中华网也可以自己做免费的杀毒软件和办公软件等产品。
金山公司会死得很惨。
这时候，严元朝和赵睿都理解了林向东的思路。
严元朝点头赞道：
“按照林总的思路，在中华网的支持下。
金山和乾元两家公司整合在一起。
通过免费的办公和杀毒软件向互联网转型。
用五六年时间，确实有希望发展到去纳斯达克上市的程度。
中华网有强大的平台资源。
还可以携手网易、搜狐和腾讯来推广这些免费产品。
中华网的发展历程，已经证明了这条路走得通。
如果能去纳斯达克上市，是最佳选择。”
一直没吭声的朱从君也附和道：
“没错，互联网才是未来。
听了林总一席话，我感觉豁然开朗。
我们做应用软件，始终绕不开wintel联盟。
产品做得再好，发展空间始终有限。
通过互联网和免费模式。
我们才有希望在华夏市场抗衡微软。”
赵睿也道：
“微软的产品也相当于用户入口。
它的商业模式主要依靠品牌pc厂商的预装市场。
还有就是企业级客户市场。
在华夏这样飞速发展的市场。
针对个人用户，微软可以长期放任盗版。
无论金山还是乾元，想要在个人用户身上挣钱并不现实。
在互联网模式之下就完全不一样了。
用户规模和流量可以转化为别的商业模式……”
这样交流了一个多小时。
求博君、张凯龙和雷均也终于松口了。
表示欢迎中华网入主并控股金山软件。
同时也会支持中华网与联想谈判。
先收购联想所持有的30%股份。
之后，求博君和张凯龙再出让部分股份。
中华网又接着注资金山，最终持股51%。
至于朱从君的乾元软件，直接转让51%的股份给中华网。
然后两家公司整合为一家公司，纳入中华网的体系。
谈好这些意向之后，求博君又问道：
“林总投入2亿美金创办安卓软件。
计划在港岛、内地和欧美布局研发。
我们对未来的市场可以考虑得这么长远吗？”
林向东点头道：
“必须考虑到五年甚至十年之后的市场趋势。
pc端是微软和英特尔的天下，没有任何机会。
所以，大家只能在应用软件开发上小打小闹。
产品做得再好，也只是wintel体系下的独立软件开发商。
到了移动互联时代，市场可能就完全不一样了。
微软在这个领域没有任何优势可言。
在这个市场发展起来之前，微软也不会投入大量资源。
同样的，英特尔在手机芯片市场也没有优势。
爱立信、诺基亚、摩托罗拉和塞班联合做出的塞班系统。
很可能会迅速做大做强。
不过，塞班系统面对的是当下的市场需求。
几年之后做大了，又会形成船大难掉头的局面。
安卓软件一开始就为3g网络和移动互联时代做准备。
再利用开源软件平台，做开源的免费操作系统。
整体的策略还是互联网思维。
只有依靠互联网模式，我们才有希望避开这些欧美大厂的垄断。
目前先行一步也至关重要。
我们的信心来自于华夏市场巨大的潜力和规模优势。
假如10年之后全球3g手机用户达到两三个亿。
那么华夏市场不会低于四五千万。
那时候，智能手机市场肯定会迎来爆发式增长。
当全球3g手机用户达到10个亿。
我们的免费操作系统可以轻松占领50%以上的市场。
这个系统的市场价值不会低于1000亿美金。
为了这个目标，我们别说投入2亿美金。
就是投入10亿美金也值得。”
赵睿又笑着补充道：
“安卓公司的2亿美金只是初期预算。
如果有必要，我们会在五年左右投资10亿美金。”
求博君等人顿时一脸骇然……