第293章 买主来了
作者:像草一样不能自拔   从头卷起,我的营销系统逆袭天下最新章节     
    “你和徐希瑶俩人又管收购又管媒体监测,能不能忙得过来?”肖空问王虎。
    “问题不大,现在虽然是三个仓库同时收购,但范旭东他们过来之后分担了不少工作量。”王虎想了想说。
    “那就好,收购的事儿现在上了正轨,咱们就得想想下一步出货的事儿了。”肖空道。
    “对了,今天我在1号库房的时候碰上了一个收购商,问咱们囤积的这些货卖不卖。”王虎道。
    “哦?他说没说是哪儿的?”肖空问。
    “说是一个什么生物科技公司的。我追问他收购绿豆要做什么用,他只是说有工业用途,具体是什么一直支支吾吾不肯说。只说需求量很大,要和你面谈。”
    “工业用途?平时只听说绿豆用在食品行业,还没听说工业用绿豆。你有他的联系方式么?”
    “有,他给了我一个电话。”说着王虎在手机上翻看起来。“找到了,我发给你。”
    “鲁平……希斯生物科技公司……”肖空读着名字和公司,准备有时间会会这个鲁平。
    “他说会在县里停留最多两周时间寻找供应商。”王虎补充道。
    繁华的县城十字路口,松鹤大酒店的霓虹灯招牌在夜空中闪烁。
    装修得金碧辉煌的vip包间里,一身西装、三十多岁的鲁平正在和老头衫、大裤衩的顾养风、顾养雷兄弟推杯盏。大圆桌上摆满了各式海鲜。
    “今天非常有幸能够认识两位,”鲁平端起酒杯向顾家兄弟致意,“海川是本县乃至周边几个县非常有实力的农产品批发商,以后生意上少不了要叨扰。我就先干为敬了。”
    说罢,鲁平一扬脖,干了满满一杯白酒。
    “好说好说。”顾养风也干了杯中酒,“大的地方我不敢说,周边这一片绿豆产区对于我们兄弟来说,那都是脚面水——平趟。我们兄弟俩跺跺脚,周边这十里八乡都要抖三抖!”
    “有顾大哥这句话我就踏实了。”鲁平又一次端起酒杯,他早就听闻此地民风彪悍,生意都是在酒桌上谈出来。“小弟再干一杯,交情都在酒里头。”
    “鲁兄弟果然豪爽!我们就爱交这样的朋友。”顾养雷也举起酒杯,“来来来,干了酒吃口菜!”
    酒过三巡、菜过五味,三人先后放下了筷子,酒桌上出现了短暂的沉默。
    双方都意识到,真正交锋的时候到了。
    “两位大哥,小弟此次来贵宝地,就是要收购一批绿豆作为工业用途。”鲁平试探着顾家兄弟的口风,“不知道,方便不方便给个比较优惠的价格?”
    “工业用途?”顾养雷先开口道,“自古以来绿豆就属于农作物。你说要用在食品行业我还能信,用在工业上,我还是头一回听说。”
    “不瞒两位说,我的专业是生物化工,在一家小公司供职。已经实现了绿豆在工业领域里的独特应用,市场前景非常广阔。”鲁平一边说,一边思考着表述的方式。既要把主要的内容表述出来,又不能泄露具体的内容。
    “哦?”顾养风挑了挑眉毛。“你说说具体的应用?”
    “不好意思,具体的应用我不能说。只能说这项技术一旦推开,对于国内的能源将产生巨大影响。”鲁平道。
    “原来是这样。”顾养风道,“我们的规矩很简单——押五十万块钱在我们的账上,买方按月结清上一个月的账款,概不赊欠。至于价格嘛,随行就市。你可以和我们的竞争对手比一比。”
    “这个押金的比例有点高啊。不知道海川的供货能力怎么样?”鲁平问。
    “不是我吹牛,周边南七北六的十三个县里,不会有比我们海川更大的供货商了。如果我们供不上货,那别家更不可能供上货。这么说吧,你们要多少我们就能供多少。”
    “海川果然是个有实力的供货商。”鲁平伸出大拇指称赞道,“只是这押金……还有没有得谈?”
    “这个嘛……毕竟咱们是头一次打交道,相互之间还没有什么信任。所以……”顾养风没有把剩下的半句说出口,但其中的意思已经很明显。
    “那……好吧。还有就是价格的问题。”鲁平终于提到了关键点,“目前看来市场价格短期之内还会持续走高,我们的成本也会跟着往上走。咱们能不能本着长期合作的出发点,签订一个固定价格的合同?”
    “固定价格?”顾养雷一听,把手中的酒杯重重地放到桌子上,“如果将来市场价格一飞冲天,我们难不成要亏本卖给你?那这生意还怎么做?!”
    “这个嘛,也好办,我们可以根据过去一段时间的市场平均价格签合同。比如说过去一周的平均价格打个95折计算。”
    “那我们辛苦半天只挣你5个点?”顾养雷火往上撞。“你当我们是你的打工仔吗?!”
    “这……咱们这不是在商量嘛。”鲁平没有料到顾养雷是这么个脾气,点火就着。
    顾养风摆了摆手,示意顾养雷暂停争执。
    “鲁先生,你们的需求量有多少?”
    “这个,因为技术刚刚研发完成,市场的接受程度尚不确定。所以初期可能每个月大约是1吨左右。”鲁平实话实说。
    “一吨……这个量有点少啊。”顾养风皱皱眉,为难地说。“按照惯例,每年都有不少食品加工企业给我们下订单。最少的也得每周5吨。所以您这个订单量……”
    顾养雷用筷子头轻轻地敲着桌面,房间里陷入难耐的沉默。
    “所以,鲁先生看能不能把订单量再提高一些?这样大家合作起来也更有劲头,各有赚头嘛。”顾养风眯起眼,看着鲁平。“不然的话,为了这每月一吨的量,我还要安排人力、运输、调度,甚至影响到其他大客户的订单,实在是划不来。”
    “如果……订单的量……加一倍,每个月两吨,您看怎么样?”鲁平咬了咬牙,做出非常努力的样子。