第87章 有人伸出橄榄枝
作者:像草一样不能自拔   从头卷起,我的营销系统逆袭天下最新章节     
    “府阴,白沟方向......”钱扬升沉吟道。“我这次回去,两次看到同一辆联拓的送货车。这是以往从来没见过的事。也许联拓在府阴白沟方向上有大的动作?”
    “以联拓的尿性,从来都是只抓大城市,中小城市只会抓瞎。”李俊杰说。
    “再观察观察吧。”钱扬升总结道。
    帝都,联拓总部。
    卢泽宇手里拿着西北地区各省的销售报告,陷入沉思。
    从数据的统计可以看出,广告刊出之后,西北大区东部,也就是投放广告各地区的销售不但没有增加,有些地方还略有减少。倒是肖空操作的西部,发生了需要从省城紧急调货的情况。
    “难道是广告出了问题?”
    卢泽宇拿着报告,拉着刘雪梅进了一间小会议室。
    “这广告都出去快一周了,怎么销售还没有动静!”卢泽宇把手里的销售报告摔在圆桌上,吓得刘雪梅缩了一下脖子。
    “广告从刊出,到受众接受,再到做出购买决策是需要时间的呀。哪有人第一天看了广告,第二天就去买的。”刘雪梅辩解道。
    “你看看这张照片,这是肖空团队在府阴县的白沟乡拍的,他们在府阴县可是开门红。不光库存的货全部卖光,还紧急从省城和西府县调货。上周的时候府阴县的销售成绩还垫底,现在已经一跃成了第一!
    更要命的是,从府阴开始,旁边的西府县,还有临近的几个县,都纷纷要求省城支持送电脑下乡的活动。”
    “这......不过是肖空他们瞎猫碰上了死耗子吧。”刘雪梅还在给自己找理由。
    “如果这个趋势下去,肖空他们试点的西区超过了东区,让人知道可就好说不好听了。我跟闫总那边也不好交代。”卢泽宇焦急地说。“到时候我完不成销售任务,你败给了野路子的肖空,都不是光彩的事情。”
    “反正这些地方最终是要从省城调货,如果你用天气或者物流的什么原因,不给他们发货,不就可以避免他们的销量超过东区了吗?”刘雪梅给卢泽宇支招。
    “那不是等于自己掐死自己?现在有些地方看到府阴县的榜样,已经开始自己组织人员和资源,准备甩开上级省总部去参加类似的活动了!”
    “不如再观察一周看看效果?如果还是没有效果,我们再来调整广告的策略。马上就是圣诞和元旦,这是两个销售旺季。”
    “一周,最多再观察一周。如果不行就要马上换策略!”卢泽宇下定决心。
    圣诞过去了。
    元旦过去了。
    一周过去了。
    两周过去了。
    销售报告邮件发送到卢泽宇的邮箱里。
    联拓东区的销售依旧没有什么明显的起色,只在圣诞和元旦两个假期比平时多了那么三五十台。统计图表的折线图依旧平坦,犹如icu病房里病人最后的心电图。
    但整体的销量却已经出现了陡峭的上升曲线,库存开始急剧下降。
    个别地区已经出现了缺货、跨区异地调货的现象。
    府阴县送电脑下乡的示范效应犹如星星之火,点燃了整个西北大区的销售。
    月度的销售排行榜上,排在前列的多是那些原来垫底的县级经销商。被压制了多年的偏远地区终于扬眉吐气。
    卢泽宇并没有再去找刘雪梅,他知道加广告也无济于事,并不能提高销量。
    看着各省报上来的数据,卢泽宇有了新的想法。
    省城,蓝星电脑办公室。
    “钱总、李总,这是本月的销售报告。”一个小伙子把销售报告摆在了钱扬升、李俊杰的桌子上,悄然离开。
    “我靠!销量下降了30%!俊杰,这是怎么回事?”钱扬升一看销售数字就像屁股上点了一颗火箭。
    “这周的销量下降在我的预料之中,但下降这么多倒出乎我的意料。我正在看后台的详细数据。”李俊杰打开笔记本翻看网店的后台统计。
    “老钱你看,从咱们的收货人的地址来看,下降最剧烈的都是偏西、偏远地区,东部地区和几个省会城市基本上没有太大的变化,甚至有增加的趋势。”
    “你回家的时候两次看到联拓的厢式货车,后来我比对了一下销售,销量快速下降就是从府阴那个方向开始的。然后是西府。现在这个趋势已经扩大到了所有边远地区。所以我推测联拓一定是在边远地区执行了什么新的推广计划,一下子就提高了这些地方的销量。”
    “咱们有什么应对的策略呢?”钱扬升追问。
    “目前看咱们的销售实际是捆绑在物流上。物流能顺利到达的地方咱们就卖得好,比如各个省城。比较偏远的地方就会差一些。一时半会这个问题也不好解决。我建议那就扬长避短,加强在网络上的投放,先力保几个重点城市的销售吧。网店的后台看,似乎进店咨询的客人也有所减少。”
    “也只能如此了。”钱扬升无可奈何地说。
    “喂,是天纵的肖空吗?”一个陌生的声音透过手机传进肖空耳中。
    “您好,我是肖空。您是哪位?”肖空问。
    自从上次闹出闫景平给他几次打电话的乌龙,除了比较奇怪的号码以外,肖空不大敢随便挂掉陌生电话了。
    “我是联拓的卢泽宇。我们一起在总部开过会,你还记得吗?”卢泽宇倒是挺客气。
    “啊,是卢总,记得记得。”肖空疑惑,怎么他会主动给自己打电话。
    “我打电话主要是想问问,西区近期在推广方面有没有什么困难,看看我能有怎么帮忙的地方。”卢泽宇小心翼翼地避免提及上次开会,他和刘雪梅联手要pk肖空的事。
    原来是看西区的销售态势好,准备倒戈易帜支持我了啊。
    肖空不禁有些得意。
    “谢谢卢总的关怀!这几天实在是太忙了,在几个县之间跑来跑去,一直没有时间停下来考虑。您容我考虑考虑再告诉您吧。”自己一手操作的西区销售势头一片大好,战胜东区已成定局,肖空想吊吊卢泽宇的胃口。