第3章 系统说你们要翻车
作者:像草一样不能自拔   从头卷起,我的营销系统逆袭天下最新章节     
    打开门,这套南北通透的的单元静悄悄的,合租的码农们还都在各自的岗位上奋战,他们往往要到晚上10点多,甚至后半夜才能回来。
    肖空囫囵吃完了煎饼,钻进自己那间永远见不到阳光的朝北小屋,先是坐在电脑椅上试了试,觉得不舒服,干脆躺在床上开始测试。
    肖空先用自己参与过的一些项目做试验,回忆了当时客户的要求,肖空小组提出的方案,以及客户最终衡量项目效果的指标,比如在网络媒体、平面媒体及电视媒体上产生的报道数量、观看人数等,基本上都与当时产生的结果符合,误差只有10%左右,已经非常精确了。
    肖空忽然想起在地铁上王虎给自己发的微信,联拓科技的全国巡展。
    当时马翔入职才一个多月就向肖空提出了这个项目。
    在听过他的想法之后,肖空认为时机还不成熟,现在正是联拓科技两代产品交替,新产品尚未成熟的时候,搞不好就会把激起的客户购买欲给竞争对手送去,为他人做了嫁衣裳。贸然举行这么大规模的巡展,劳民伤财不说还有可能适得其反。
    肖空一向认为,客户的钱当然要挣,但一定要为客户产生效益,好钢要用在刀刃上。铺张地搞一场巡展,最终无法转换成客户的销售业绩,等于白搭钱。
    没想到一番耐心的解释,马翔完全听不进去,还拿什么自己在英国学的传播学理论、硕士头衔来反驳自己。
    肖空清楚地记得,就是在那间小会议室里,他和马翔吵得不可开交。
    “肖哥,我这个想法可不是拍脑袋想出来的。当年我在英国读书的时候,有一门课就是传播学理论,我是班上唯一一个拿到‘优’的学生。就算你不尊重我,总要尊重知识吧。”
    “我不是不尊重知识,而是要学会在适合的时间、地点,根据当时的形势去安排相应的方案,而不是僵化地使用理论知识。赵括纸上谈兵的经典,你不会没学过吧?”肖空压制着自己的不快,尽量平和地劝说马翔。
    “纸上谈兵我当然听说过,但那是几千年前的事情,已经是老古董啦,传播学的理论却是近百年来逐渐积累的结果。”马翔依然不服。
    最后还是冯总监出面调解,才算暂时把马翔安抚住。
    过后没多久,马翔又擅自越过肖空,直接给联拓科技的公关经理王蓉发邮件,提议做一次巡展。
    刚刚从某通讯行业总裁办秘书职位跳槽到联拓的王蓉,一看到马翔的提议立马两眼放光,要求肖空带领王虎和马翔做出一个详细的计划。
    肖空听别的同事提起,这个王蓉虽然只是师专毕业,却因为是英语专业,入行也早,一步成为某通讯企业大佬的秘书。在这个职位上一干就是10多年,一茬茬的年轻人都没能撼动她的地位。年近40才结婚,终于体力不支,跳槽到了联拓成为负责宣传的公关经理。
    她在新公司急迫需要一个大型“场面”建功立业、向老板邀功的心理肖空可以理解,但怎奈眼下确实不是合适的时机。所以肖空一直以客户预算不足、媒体资源紧张为理由,顶着没有继续推进这个项目。
    正是因为王蓉怀恨在心,向宣美投诉科技传播组无所作为,成了肖空失业的导火索,在他离职的当天就启动了巡展项目。
    一念及此,肖空迫切地想知道,如果联拓近期举行这样一次巡展会产生什么样的成果,到底会像自己估计的那样,把客户送到竞争对手那里,还是会像王蓉期盼的那样,对销售产生正面影响呢?
    肖空在对话框里字斟句酌地写下:如果联拓科技在近期安排一次全国性的五城市巡展,会产生什么结果呢?
    “系统正在调用数据库进行推演,请稍候......”
    肖空的神经不禁紧绷起来。
    过了大约两分钟的时间,肖空看到系统产生了结果:“经过分析,在未来三个月里,如果联拓科技举行一次大规模的巡展,可能在短期内对品牌的认知提升5%左右,但产品的销售会下降15%。但最终的结果还取决于巡展的主题,以及如何把主题的关键信息传递给受众。
    具体分析如下:......”
    “呼~”肖空长长地出了一口气,和自己的估计相差不多。看来此次联拓和宣美的巡展大概率是要凉。
    经过上午的情绪起起落落,加上刚才吃的煎饼,前一晚加班熬夜,一阵沉沉的睡意袭来,肖空竟不由自主地睡了过去。
    再睁眼时已经是下午6点,肖空看看窗外,街灯已经慢慢亮起,夜幕已经降临。咕咕叫的肚子提醒肖空,又到了吃饭的时间。
    没有了工作的压力,肖空决定出去走走,看看有些什么吃的。
    这几年,肖空平时不是早出就是晚归,周末加班赶方案或者抓紧时间补觉,更没有时间出来逛。
    他清楚地记得第一次跟着中介来看房子的时候,刚刚来到帝都成为宣美广告公司的实习生。完全搞不清东南西北。
    那时候小区周边还有不少农地,路也坑洼不平,晴天一身土,雨天一脚泥。新盖起的住宅楼多数都是城里的拆迁户,有了多余的房子,自然想当房东收租。他只想找一个便宜能睡觉的地方,根本顾不上挑剔周围的环境。
    短短几年过去,小区已经建设得像模像样,也就是说,从城乡结合部成功迈进了城中村的境界。房租也水涨船高地噌噌往上窜。特别是通了城铁之后,更是涨得没谱。
    肖空刚刚搬来的时候,房多人少,房东老周还每月亲自来收房租,问问哪儿住得不舒服。随着房租不断上涨,老周的几套房子都不愁租,渐渐也来得少了。有时候让肖空给自己银行转账,有时候派儿子小周蜻蜓点水似地来看看,言语中透着爱租不租,不租滚蛋的气势。