第64章 奇迹就在身边,就看能不能抓住
作者:燕子沐西风   重回九零,这个贤妻良母我不当了最新章节     
    经过一个不眠之夜后,田凤雁终于有了决定,孤身坐着火车就出门了。
    七天七夜之后才回来,押回来两辆大货车。
    两辆货车,全是卫生巾。
    东西卸下来,装满了食品厂各个屋子。
    何树华吓得目瞪口呆:“雁姨,你这是……我记得你身上没带多少钱,怎么会、会拉回这么多的货?”
    田凤雁微微一笑:“我去了金江一家纸厂。把我家楼照押给了对方,还签定了对赌协议。两个月内,我卖掉了这两大货车、6万包的货,及时返款,对方会较普通批发商低10%供我这批货;卖不掉,我的房子,就成他们的了。”
    何树华吓得脸色大变:“雁姨,太多卫生……这东西了吧?两个月内卖掉6万包,你这是要累死自己啊!”
    金江的纸厂厂长之所以愿意和田凤雁对赌,
    一是因为赏识田凤雁破釜沉舟、不破楼兰终不还的劲儿;
    二是因为厂子位于南方,需要打开北方市场、提高市场普及率和占有率。
    卫生巾是易耗品,用了一次有二次,用了三次有百次,纸厂才能源源不断的赚钱,生生不息。
    田凤雁笑道:“咱俩卖丸子的时候,你也说不可能,最后不是都卖出去了?奇迹就在身边,就看能不能抓住。”
    田凤雁转身要走,被何树华给拉回到了身边:“万一、万一你没抓住奇迹呢?”
    田凤雁:“没有奇迹也死不了。他们给我的是大客户批发价,我可以少赚点或不赚的给批发商。若两个月还是卖不完,大不了陪他们房子。再惨也惨不过我发现丈夫出轨时,手上只有几块钱,那才叫绝望。”
    田凤雁说得如此云淡风轻,说的好像不是她自己、而是陌生人的寻常故事。
    何树华怔在当场,良久才缓过心神,喃喃自语:“你都拼命了,我这个合伙人没有不拼命的道理。”
    .
    这一次的田凤雁,和去省城卖贡丸略有不同。
    卖贡丸是为了开拓省城市场,全部找的大客户和批发商;
    卖卫生巾除了完成任务,更多是为了挣钱。
    找散户,比批发商挣得稍多一些。
    所以,田凤雁准备前期以散户为主,后期再找批发商,尽量提升一些利润空间。
    怎么找散户呢?上市场?赶大集?摆夜市?肯定都不行。
    要做到精准。
    卫生巾可不便宜,市场均价7毛\/片,至少得中产收入以上女性才用得起。
    而这部分女性,说白了,就是有固定收入的上班族。
    田凤雁一咬牙,为了挣钱,她豁出去了。
    .
    二轻公司办公房。
    “站住!你是谁?咋还跳上大墙了呢?”门卫老大爷扯着脖子喊,脚踩得跟哪吒的风火轮似的追了过来。
    田凤雁吓得左躲右闪,如泥鳅般“哧溜”一声钻进了女厕所,心都快跳到嗓子眼儿了。
    她打听过了,二轻公司的女职工最多,工资也不错,只要她厚着脸皮来卖,肯定不会空手而归。
    没想到,出师不利,险些被当小偷给抓了。
    幸好,田凤雁手脚灵活,躲进了女厕所。
    女厕所顺排四个蹲坑,半敞开式,四坑一道流水不间断冲洗,在这个年代,算是比较好的公厕了。
    田凤雁在厕所里躲着,想着等门卫回去了她再离开。
    不一会儿,有两个女性来厕所。
    已经蹲下了,其中一个对前面的一个开口:“糟了,小芳,我好像来事了,你带卫生纸或卫生巾没?”
    小芳一脸为难:“孙姐,我只带一小块儿卫生纸,不够给你啊……我出去上商店帮你买吧……”
    话音刚落,田凤雁已经拆封了一包新卫生巾,递给了孙姐一条。
    孙姐诧异的看了田凤雁一眼,只犹豫一瞬,便把卫生巾接了过去。
    待收拾停当,孙姐向田凤雁掌心朝上:“你就是偷进我单位卖东西的人吧?卖卫生巾的?我知道你是新拆封的一包,我不占你便宜,买整包。”
    田凤雁立马笑脸相迎:“老妹不愧是有文化的上班人,一眼就瞧出我是卖东西的了。我是卖卫生纸、卫生巾的,但绝不会强买强卖。刚才是我主动给你的,不用买 。”
    孙姐有些意外:“你一个卖货的,心眼挺好,就是眼神不大好,你岁数刚多大,就管我叫老妹?”
    田凤雁:“我今年三十六了,瞧您得比我年轻两三岁吧?”
    孙姐被夸得哈哈大笑:“什么三十出头,我都四十八了。我也没那么火眼金睛,是门卫王大爷把有人跳墙头卖东西的事告诉的我,一看就是你。”
    孙姐再次伸手:“你把整包卖给我吧,反正我也得去商店买。只是,我身为办公室主任,不能纵容你这种行为,让领导看见了,我就得一顿狗屁呲了。”
    田凤雁不由得抚额,自己算是撞枪口上了吗?
    田凤雁把整包卫生巾递了过去,厚着脸皮推销:“商店卖7块\/包,我这儿6.5块\/包,囤10包、6块\/包;囤100包、5.5\/包,5块5,可就和批发商一个价,不挣钱了。”
    孙姐眼睛一亮:“5块5?那可便宜不老少。这个牌子也不错,上过电视广告呢。”
    孙姐伸手掏钱,尴尬发现,没带钱包,只能不好意思道:“妹子,我没带钱,麻烦你去门卫等我一会儿,不准在单位逗留。”
    买东西是买东西的,该履行办公室主任职责还是得履行。
    田凤雁被送到了门卫。
    直到四十分钟以后孙主任才来门卫。
    这么长时间,不知道的还以为她是跑步五公里以外取的钱呢。
    孙主任向田凤雁招了招手:“我领导出去了,你跟我进来吧,有不少同事想买呢。”
    田凤雁跟着去了办公室,好家伙,十四五个女同事都在办公室里挤着呢,叽叽喳喳的好不热闹。
    经过登记,最后订出了105包卫生巾,田凤雁立马往食品厂打电话,让王文举骑着三轮车,立马送来5箱货。
    田凤雁健谈擅交际,这么卖货的功夫,顺道还送出了五颗自家腌的酸菜和小半盆芥菜丝咸菜。
    孙姐主动帮她联系了街对面的单位工业一公司,下午直接杀过去,又卖出了一百包……
    .
    晚上回家,好消息源源不断。
    王昹打来了电话,开门见山:“凤雁,你是不是卖卫生巾呢?”
    田凤雁立马解释:“嫂子,我是下午去你单位卖卫生巾来着……但我发誓绝没提过认识你,绝没给你丢脸……门卫撵我的时候,我夹着尾巴就走了,半点儿没停留……”
    王昹“噗嗤”一声乐了:“谁说你打我帽支了?我是看见你贴在厕所里的广告发现的,我帮你统计了下,我亲戚朋友加同事,一共要一百七十包。”
    “这么多?”田凤雁声音提高了八度。
    王昹轻叱一声:“这刚哪到哪啊,我还让我大嫂、二嫂、表姐、堂姐、堂妹,还有庆国单位的李姐,找她们同事拼单,明天给我回信,六个单位,就算是图便宜,也能卖六百包。”
    楼上的苏婷也来了,七大姑八大姨及本单位同事的凑,也凑出了一百包;
    就连何树华的妈妈刘芳来电话也让留一百包,等进货的时候拿回去慢慢卖。